No hemos podido encontrar artículos que coincidan con tu búsqueda. Intenta ajustar los términos de búsqueda.
Enviamos la misma solicitud de demo a nueve programadores y pusimos en marcha un cronómetro. Algunos reservaban una franja antes de que se cerrara el formulario; otros exigían un SDR, una consulta al CRM y algo de fe. La distancia entre el speed-to-lead y el speed-to-ninguna-parte resultó ser enorme.
Escrito por Paula SilvaLe entregamos el mismo producto enterprise a nueve plataformas de preventa y pedimos a cada una una demo que un solutions consultant pudiera ejecutar en frío. La sorpresa no fue cuál construía el tour más pulido, sino lo distinto que cada herramienta entiende la palabra preventa, y lo poco que ayudan al SC cuando la demo termina.
Escrito por Thibaut de LatailladePasamos la misma lista de 200 registros por diez marcadores automáticos, y lo que reordenó nuestro ranking fue lo poco que importa la marca de la caja frente al modo de marcación que hay debajo. Secuencial, multilínea, paralelo y predictivo son en realidad cuatro productos distintos bajo una misma etiqueta de categoría.
Escrito por Paula Silva